（1）要了解客商“口味”。针对国内东资西进、南资北上的趋势凸显，部分产业转移步伐加快的形势，只有了解客商所需所盼，有针对性地提供土地、政策、环境、服务等生产要素，才能引外联强。在项目入驻过程中，最大限度地为客商提供一切便利服务，降低客商投资成本，真正做到亲商爱商敬商。

（2）“烹饪加料”要因客商而宜。包装项目要有特色。要根据不同的区域进行分类招商，不能盲目对接；要根据时间变化、客商需要、市场变动经常更新包装项目，与时俱进，才能引来投资。抓好园区建设。园区是招商引资的有效载体，要明确发展定位，完善长期发展规划，抓好园区长远发展所需的土地储备，下大力提升水、电、路、通讯等基础设施配套水平，增强园区招商的吸附力。注重项目引进质量，着力引进符合国家产业政策的大项目、好项目，切忌“捡到篮子里都是菜”。抓好软环境建设。环境是招商引资的“命根子”。凡是承诺的优惠政策，一定要不折不扣抓好兑现；要强化行政服务中心建设，推行“温情保姆式”服务，真正做到管理零收费、服务零距离、客商零投诉。

（3）要锤炼招商本领。研究好产业政策，了解相关产业的变化趋势和走向，增强引项目的针对性。研究好投资者的心态，积极与外商进行心理沟通，争取前来投资。要知己知彼，让客商充分了解本地的投资政策、发展环境。走出去后，要迅速把外地的主导产业、重大企业摸清摸透，抓住结合点和突破口，做深做实对接工作。要以情相引、以诚相招，积极与投资者交朋友，以“四千精神”(走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计)打动投资者，以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。